Наші послуги:

Реєстрація ТОВ

Товариство з обмеженою відповідальністю (ТОВ) - це юридична особа, засновниками якого можуть бути фізичні і юридичні особи. Засновник ТОВ одночасно може бути і його директором. ознайомитись детальніше...


Реєстрація СПД

Фізична особа - підприємець здійснює свою діяльність на підставі свідоцтва про державну реєстрацію. Ця організаційно - правова форма оптимальна для ведення малого й середнього бізнесу. Назвою фізичної особи підприємця є його прізвище, ім'я, по батькові. ознайомитись детальніше...



Відкриваємо тренінгову компанію

Відразу напишу що цей бізнес працює у великих містах, але його перевага в тім що серйозних інвестицій не вимагає, і окупається за 2-3 місяця. 

За останні років 15 західні компанії привчили ринок до міжнародних корпоративних стандартів, згадаєте автосервіси з ремонту іномарок або клірингові компанії. Серед інших інновацій із Заходу це тренінгтренінги-бізнеси-тренінги. В 2000-х роках цей формат навчання співробітників охоче стали використовувати й вітчизняні компанії. Конкуренція на цьому ринку не велика і їсти де розгорнуться. 

Російські організації, переймаючи корпоративні традиції західних компаній, воліють навчати своїх співробітників і підвищувати їхню мотивацію за допомогою тренінгів, які покликані розвити ті або інші навички й підвищувати рівень професіоналізму співробітників. 

Як я вже писав більших вкладень не буде потрібно. Досить мати пристойну базу даних тренерів, яких можна запросити для навчання персоналу. Технологія дій така : спочатку підшукується корпоративний клієнт, який можуть зацікавити тренинговие послуги, з ним полягає договір, і вже потім, із числа наявних у базі даних, наймається тренер необхідної кваліфікації. 

Безумовним плюсом такого підходу до організації діяльності тренинговой компанії є мінімальні стартові витрати, левина частина яких оплачується тільки після надходження грошей від клієнта. Мабуть, на цьому простота цього бізнесу й закінчується, далі випливають труднощі, які треба переборювати. 

У мене таке відчуття, що сьогодні більшість тренингових компаній створюються взагалі без грошей. Такі компанії працюють приблизно за такою схемою: продають тренінги по всіх областях (менеджмент, керування проектами, продажу, закупівлі, фінанси - що завгодно), тільки продали, відразу починають шукати на ринку або у своїй базі тренерафрилансера, що може провести тренінг по проданій тематиці (власних програм і тренерів такі компанії, як правило, мають мало). 

При такій схемі інвестиції дійсно мінімальні. Почнемо з витрат на оплату співробітників. Тренера високого рівня й з реальним бізнес-досвідом на зарплату менше $4 тис. знайти складно. Відповідно, у рік зарплата тренера складе не менш $50 тис. Оптимальна кількість тренерів для компанії, орієнтованої на довгострокову роботу, не менше 20. У підсумку тільки на зарплату в рік буде потрібно $1 млн. 

Серйозної компанії обов'язково потрібний офіс, представницький, категорії не нижче B+. На 20 тренерів і 20 чоловік бєк-офісу буде потрібно не менш 300-400 кв. м. Це ще $150-200 тис. у рік на оренду. Третя стаття витрат - оснащення. Кожному тренерові - по ноутбуці, відеокамері зі штативом плюс один проектор на тритрьох-три-двох-трьох тренерів. Це ще біля $90 тис. на першому етапі. 

З урахуванням цих витрат, власного виробництва (готовить роздавальні матеріали для тренерів), організації офісу, оплати мобільних телефонів і інтернету й т.д. укластися менш чим в $1,5 млн практично неможливо. Дорого? 

Якщо вам цікавий малозатратний, втім, і навар бізнес із тренерамифрилансерами, я не зможу дати ніяких рекомендацій. Якщо вам ближче варіант створення серйозної тренинговой компанії, прийде задуматися над її концепцією. Скажу відразу: працювати в низькому ціновому сегменті ($1 тис. за тренінг-день) нецікаво. 

Прийде шукати шляхи мінімізації витрат, а це можливо тільки за рахунок наймання «бюджетних» тренерів, використання стандартних або зовсім посередніх програм, неякісних роздавальних матеріалів і т.д. Якість теж буде категорії економ. Більше цікава ніша- від $2,5 тис. і вище. 

Виходить, стандартним тренинговим агентством, розраховувати на успіх складно - такі сотні, і на їхньому тлі потенційний замовник навряд чи розгляне вас. На мій погляд, найбільш перспективні формати сьогодні - «тренинговий бутик» або ж мережне агентство. Концепція першого - зібрати кілька суперзірок, бажано людей з бізнесу, що досягли там значних кар'єрних висот, або досвідчених тренерів-консультантів з ім'ям на ринку. 

Маючи такі ресурси, ви зможете, по-перше, не просто проводити разові тренінги, а працювати із замовниками на тривалій основі, наприклад, розробляти для них концепції навчання співробітників. По-друге, маючи в штаті практиків дуже високого класу, ви зможете братися й за клієнтуру такого ж високого рівня - топ-менеджерів. А робота із цією аудиторією оплачується вище, ніж із середнім менеджментом. По-третє, з фахівцями високого рівня компанія може братися за нестандартні проекти. 

Це також більше високооплачуваний продукт. На російському ринку таких компаній сьогодні, на мій погляд, одиниці. Мережний проект, навпроти, повинен працювати в середньому ціновому сегменті й із середнім менеджментом. Але на тлі конкурентів, що працюють на тім же полі, може виділятися стандартизованістю, а виходить, передбачуваністю якості послуг. Думаю, з такою концепцією простіше вийти на великих замовників. 

Не повторюйте помилок інших - не відбирайте співробітників, виходячи з того, є в них психологічне чи утворення ні. Те, що тренер повинен бути дипломованим психологом,- чисто російська омана. Тренінг це не лікування, а розвиток професійних навичок. 

На Заході тренерів моложе 30 років ні, до того ж більшість із них - це люди, що досягли високого рівня в бізнесі. А що в нас у підсумку ? Представте: 24-літня дівчина-дипломований психолог проводить тренінг по проектному менеджменті для менеджерів проектів. 

Те, що в неї немає ніяких практичних знань, учасникам тренінгу-студентам стане ясно на третім слові. Кредит довіри тренерові- нуль, ефективність тренінгу - нульова. Які перспективи такої компанії? Як я вже говорив, на мій погляд, оптимальний варіант для починаючої компанії - залучити до себе в штат фахівців з реального бізнесу. 

Запросити до себе зірку-фрилансера практично неможливо. Гарний фахівець такого профілю може заробляти $10 тис. на місяць. Іти на фіксовану зарплату йому нецікаво. А от знайти й зацікавити в співробітництві «кадровиків» з великих компаній досить легко. Багатьом з них уже тісно в рамках своїх позицій у своїх компаніях. Більше того, багато хто з них мріють про створення власних тренингових проектів, але бояться робити щось самостійно, тому що звикли бути найманими співробітниками. 

Але ж люди з таким досвідом знають всі потреби ваших потенційних клієнтів! Словом, шукайте. У більшості потрібні вам фахівці займають пост або директора по персоналі, або менеджера по навчанню й розвитку. Для них ця робота буде істотним приробітком. 

Сама більша складність на тренинговом ринку- вийти на великого грошового клієнта. У тренінгах немає стандартів і критеріїв, по яких можна було б перевірити ефективність тренинговой компанії. Тому HR-Директори, які в більших компаніях відповідають за більші бюджети на навчання, працюють тільки по рекомендаціях. 

Треба врахувати що більшість компаній формують бюджети заздалегідь, наприклад, на наступний рік бюджет формується восени попереднього. Тому якщо ви створили компанію в другій половині року, шансів знайти замовників на цей рік практично вже немає. Надходьте так: улітку почніть наймати людей, восени починайте їх навчати, а тим часом містіть договори на наступний рік. 

Якщо ви плануєте створювати велику компанію варто шукати клієнтів з річним оборотом не менш $50 млн. Цікаво працювати з тими компаніями, вартість вашого контракту з якої становить від $100 тис. і вище. Компанії меншого розміру, по-перше, не мають достатніх тренингових бюджетів, крім цього не так гостро мають потребу у високоякісних тренерах, як компанії-лідери. А компанії, орієнтовані на розвиток, закладають на навчання близько 1% від обороту. Відповідно, корпорація з оборотом $300- 400 млн витрачає на навчання й розвиток співробітників у середньому $1-3 млн. 

Не варто чекати високих доходів відразу. Перший рік своєї діяльності більшість компаній-новачків закінчують взагалі з нульовим прибутком. Якщо клієнтська база зовсім не росте, спробуйте показати себе на одному зі спеціалізованих заходів. На мій погляд, найефективніші - це виставки Trainings і «Персонал». 

Показники компанії краще оцінювати на другому році. Головні критерії оцінки: є чи в компанії власний портфель програм, чи рекомендують замовники хоча б половину тренерів компанії іншим потенційним замовникам і, нарешті, є чи хоча б 10- 15 клієнтів, готових продовжити роботу з вами й у наступному році. Якщо за підсумками двох років і цього ні, можливо, проект варто закривати або продавати.