Наші послуги:

Реєстрація ТОВ

Товариство з обмеженою відповідальністю (ТОВ) - це юридична особа, засновниками якого можуть бути фізичні і юридичні особи. Засновник ТОВ одночасно може бути і його директором. ознайомитись детальніше...


Реєстрація СПД

Фізична особа - підприємець здійснює свою діяльність на підставі свідоцтва про державну реєстрацію. Ця організаційно - правова форма оптимальна для ведення малого й середнього бізнесу. Назвою фізичної особи підприємця є його прізвище, ім'я, по батькові. ознайомитись детальніше...



Вендинговий бізнес - проблеми й рішення.

У часи, коли магазини «прилавочного» типу активно витісняються супер-, гипер- і минимаркетами, рундукова форма торгівлі також починає вимирати, поступово поступаючись місцем торговельним автоматам. 

Сучасні торговельні автомати із залізних коробок із примітивним дизайном перетворилися в барвисті вітрини, що торгують не тільки водою із сиропом, а всім, чим тільки можна: від шоколадних батончиков і кава до дисків, квітів і колотого льоду. Такі автомати - вендори - не вимагають присутності продавця й забезпечують пряме спілкування із клієнтом. Що обіцяє останньому певні блага. 

Один на тисячу 

Історія виникнення торговельних автоматів іде своїми коріннями в ігорний бізнес. В 20-е роки минулого століття в США й Великобританії з'явилася маса «одноруких бандитів». Ні з виграшів, ні із грошової маси, що попадає в автомати, податки не платилися, тому незабаром цей бізнес був заборонений, а наявні автомати терміново перероблені в машини, що продають жувальну гумку. Проте, сьогодні визнаним лідером в області вендинга - торгівлі за допомогою автоматів - є не Нове Світло, а Японія, де за допомогою автоматів здійснюється близько 60% всіх продажів. У Японії один автомат доводиться в середньому на 20 чоловік, у США - на 40, у Франції - на 100. В Україні ця цифра значно вище. 

«Український ринок вендинга має колосальний потенціал - досить згадати ту кількість автоматів, що було в 80-х роках, - розповідає Олексій Шумак, маркетолог заводу «Томак». - Але сьогодні вендоров у нашій країні дуже мало - на 10 тис. чоловік доводиться один автомат. Втім, по наших прогнозах, у самому найближчому майбутньому на ринку вендингового встаткування повинен відбутися зривши». 

Раніше головним фактором, що гальмував розвиток в Україні вендингового бізнесу, була нестійкість грошової системи. Ще в 1950-х роках радянське керівництво, впечатлившись перевагами торгівлі через автомати, вирішило перепрофілювати завод «Торгмаш», раніше виробляюче вагове й дозуюче встаткування, на виробництво торговельних автоматів. З тих пор підприємство щомісяця випускало біля двох тисяч автоматів. Однак у зв'язку зі зникненням звичної монетної бази й наступною інфляцією автоматична торгівля втратила актуальність. Відродження вендингового ринку почалося лише із введенням гривні. Саме тоді, в 1996 р., завод «Торгмаш», перейменований в «Томак», знову почав випуск торговельних автоматів, першою справою запропонувавши Київському метрополітену автомати розміну грошових купюр на жетони. 

В 1997 р. на ринку вендинга з'явилися перші дистриб'ютори, що продають іноземні торговельні б/у-автомати. І якщо спочатку це були найрізноманітніші машини - від вендоров, що продають жувальну гумку, до газетних автоматів, то незабаром з'ясувалося, що найбільш прибутковими є кавові апарати. 

Кава, насамперед 

Рентабельність торговельних автоматів по виробництву кава через високу націнку може досягати 300%. Пожвавленню на ринку чимало посприяв прихід двох великих кавових гігантів - Kraft Foods Ukraine і Nestle, які забезпечують левову частину обороту українського ринку вендинга й по сьогоднішній день. При цьому схеми роботи двох компаній кардинально відрізняються: якщо Nestle, що спеціалізується на розчинній каві, закуповує вендинговое встаткування в іноземних постачальників і потім здає його в оренду українським операторам, то Kraft Foods Ukraine, пропонуючи споживачам натуральний кава, надає право закупівлі встаткування самим підприємцям. У результаті такої політики Nestle займає близько 70% ринку, маючи у своєму розпорядженні близько 2,5 тис. вендингових автоматів, а 94% всіх кавових машин завозиться саме через цю компанію. 

Що стосується інших видів торговельних автоматів, та їхня присутність в Україні поки що вкрай незначно, хоча в останні кілька років деякі оператори, наприклад, «Кристал ПАК» і Saletech, почали спеціалізуватися на продажі через автомати карток предоплаченого мобільного зв'язку. Не залишаються без уваги й вендори із продажу штучних товарів. 

«Світова статистика свідчить, що найбільш прибутковими є автомати із продажу гарячих напоїв і тютюнових виробів, - говорить глава правління ЗАТ Saletech Валентина Мірошник. - А оскільки продавати через автомати тютюнові вироби в Україні заборонено, те після «кофематов» найбільш прибутковими вважаються вендори зі снєками й прохолодними напоями». 

До речі, про останні. Через відсутність великих інвесторів обороти «прохолодного» сегмента українського вендингового ринку непорівнянні з його потенційними можливостями. Якщо, приміром, у США частка напоїв у загальному обсязі продажів через вендори досягає 50% (в основному, стараннями компаній Coca-Cola і PepsiCo), то українські виробники інвестувати в цю сферу не поспішають. Великі заводи («Оболонь», «Славутич») якщо й продають свою продукцію через автомати, те занадто дрібними партіями й, скоріше, переслідуючи маркетингові або рекламні цілі. Правда, у свій час виробниками були початі слабкі спроби завоювати цей сегмент: приміром, «Оболонь» намагався через торговельні автомати реалізовувати напій «Живчик»; схожий проект був також в «Росинки», однак всі ці спроби виявилися малоуспішними. 

Непроста ситуація зложилася також з газетними торговельними автоматами через їхню малу рентабельність. «Ті машини, які намагалися впровадити торік, не були адаптовані до наших умов, - говорить директор компанії «Кристал ПАК» Олександр Горощук. - А застосовуваний спосіб видачі преси, м'яко говорячи, не відповідав поставленій меті, тому автомати працювали дуже ненадійно. Другої спроби ще ніхто не робив. Зараз ми працюємо над підвищенням рентабельності цього бізнесу, однак на це буде потрібно час. Зате відносно дорогі журнали та інші періодичні видання можна продавати вже сьогодні». 

Хоча, якщо вірити світовій статистиці, як би вендинговий бізнес не розвивався, кавовий сегмент при будь-яких розкладах залишиться на першому місці по затребуваності. 

Місце під сонцем 

«По оцінках фахівців, сьогодні в Україні приблизно 4,5-5 тис. штук вендингових автоматів, - затверджує Валентина Мірошник. - Торік сукупний обсяг продажів продуктів харчування через них склав $7,5-8,5 млн., включаючи продаж снєков і прохолодних напоїв». 

Висока рентабельність, низький поріг входження в бізнес і гадану легкість вендинга залучають багатьох. Компанії можуть вийти на ринок трьома способами: закупивши торговельні автомати самостійно, взявши необхідне встаткування в лізинг або кредит або заручати підтримкою таких виробників, як Nestle. Серед уже відомих операторів ринку такі компанії, як «НОТА», «Евро-Вендинг», «Професійні системи», «Укрторгавтомат», Kavomaty. 

Ще одна група гравців - виробники вітчизняних торговельних автоматів. Це вже згадані завод «Томак» і компанія «Кристал ПАК», а також підприємство CPS, що недавно представило свою нову розробку - кавові автомати. І якщо донедавна багато операторів скаржилися на неконкурентоспроможну ціну вітчизняних автоматів, то вартість апаратів компанії CPS виглядає цілком привабливо - від EUR2,5 тис. Середня ж ціна закордонного встаткування коливається в межах EUR2-6 тис., а такі вітчизняні виробники, як «Томак» і «Кристал ПАК», пропонують свою продукцію по більше високих цінах. 

«По надійності наші автомати не уступають західним, - упевнений Олександр Горощук. - Що стосується цін, то ми програємо тільки закордонним кавовим б/ в-автоматам, якими нас уже «завалили» фірми-посередники. Наші нові кавові автомати будуть дорожче їх б/у, але порівнянні за цінами з новими імпортними аналогами. По інших типах автоматів наша продукція й надійніше, і значно дешевше, особливо в гарантійному й післягарантійному обслуговуванні». 

Втім, незважаючи на впевненість вітчизняних виробників у конкурентоспроможності своєї продукції, українському ринку поки явно не вистачає великих інвесторів. «Фактично всі покупці наших автоматів - приватні підприємці, які подужують тільки невеликі партії встаткування, - розповідає Олексій Шумак. - Найчастіше це ті підприємці, які вже займаються вендингом і здійснюють спроби диверсифицировать свою діяльність. Також подібне встаткування здобувають великі підприємства для обслуговування своїх внутрішніх потреб. Більша частина нашої продукції - 80% - іде на експорт». 

Але не всі так погано. Деякі великі компанії вже починають придивлятися до вітчизняних автоматів. «На сьогоднішній день наша компанія використовує торговельні автомати закордонного виробництва, - говорить начальник відділу «Фудсервис» компанії «Нестле Україна» Леонід Верещагін. - Однак, наскільки нам відомо, уже почали робити кавові апарати й в Україні. Ми вивчаємо цю інформацію й із задоволенням розглянемо пропозиції по придбанню встаткування вітчизняного виробництва». 

Втім, незалежно від місця виробництва торговельного автомата, строк його експлуатації той самий: сім-вісім років у кавових автоматів і біля 15-ти - в інших, а середня окупність вендора - від року до двох років. 

«Якщо кавовий автомат вартістю кілька тисяч євро самооплачується максимум за рік, те снєковий - два-три роки, - говорить Сергій Рядько, начальник відділу продажів компанії «НОТА» («Національний оператор торговельних автоматів»). - За вартістю же апарати практично однакові. Очевидно, що майбутнє - за комбінованими автоматами, які будуть сполучати продаж кава й снєков, використовуючи при цьому не дві, а одну системи платежу. Таким чином, економія на системі буде становити третину ціни торговельного апарата, або приблизно EUR1 тис.» 

До речі, строк окупності залежить не стільки від виду і якості апарата, скільки від місця, де він розташований. Фахівці ринку в один голос повторюють, що головне у вендинговом бізнесі - правильно обране місце для автомата. Якщо воно виявиться вдалим, то витрати на придбання можна окупити всього за кілька місяців. Що стосується, властиво, вартості оренди одного квадратного метра для установки, то вона варіюється в межах від $20 до $100 залежно від прибутковості й престижності місця. Рідше зустрічається такий варіант орендної плати, як відсоток від продажів - близько 15-20%. 

Полпроцента - не межа 

Обсяги українського вендинга становлять 0,5% потенційного ринку (кавовий сегмент - 5-10%). Таким чином, потенціал для розвитку величезний. «Основна проблема - це недолік інвестицій, - уважає Сергій Рядько. - Для більшості операторів купувати торговельні автомати занадто накладно, а брати в лізинг проблематично, тому що виникає багато паперової тяганини, та й самі лізингові компанії неохоче йдуть на здачу торговельних автоматів у лізинг. Для них це занадто малі гроші: із клієнтом, що платив би $70-80 на місяць, працювати ніхто не бажає. У той же час, якщо український ринок вендинга заробить на повну силу, його обсяги щорічно будуть потроюватися». 

«Потенціал у ринку, безумовно, є, - упевнений Леонід Верещагін. - Українці нормально сприйняли цю культуру, причому не тільки в Києві, але й у містах з населенням 100 тис. і менше. Звичайно, є й складності, які заважають розвиватися цьому бізнесу. Наприклад, вартість оренди місць дуже висока, особливо в київських торговельних мережах, центрах, місцях великого скупчення людей. Парадоксально, але київські ціни набагато перевищують московські! Така політика може привести до того, що операторові або дистриб'юторові може бути взагалі невигідно вести цей бізнес. Є також складності з одержанням дозвільних документів у державних структурах». 

Більшість операторів сходяться в думці, що непогано було б вирішити питання із забороною в Україні автоматів із продажу сигарет. Великі тютюнові фабрики не упустять можливості реалізації своєї продукції через вендори, істотно вплинувши на обсяги й розвиток ринку. Однак для цього потрібно, насамперед, розробити в торговельних автоматах механізм вікового контролю. У деяких країнах, до речі, цей механізм тримається на слові честі. Так, наприклад, у Німеччині автомати із продажу сигарет постачені спеціальними написами, і неповнолітні німці слухняно до них не наближаються. Природно, в Україні подібний фокус не пройде. 

Ще одна причина, що гальмує розвиток ринку вендинга, - неможливість домовитися з організаціями, які контролюють дохідні крапки торгівлі: метрополітеном, вокзалами, великими промисловими підприємствами й навчальними закладами. Через цього компанії змушені задовольнятися вже насидженими місцями, установлюючи автомати в супермаркетах і великих торгово-розважальних центрах. 

«На наш погляд, основними тенденціями розвитку ринку вендинга буде його подальше інтенсивне розширення як у фізичному, так і в якісному плані, - упевнений Олексій Шумак. - Тобто буде рости не тільки кількість торговельних автоматів, але й товарів, продаваних з їхньою допомогою. Уже не новина машини із продажу снєков і prepaid-карт, а незабаром з'являться вендори єлит-класу: із продажу свежеотжатого соку, наприклад».