Невідомо хто першим з автовиробників вирішив запропонувати покупцеві прокотитися на автомобілі, щоб зрозуміти, чи гідний він придбання. 

Але, це був усього лише тест-драйв автомобіля, що ніяким образом не був справжньої бізнесів-ідей. Бізнес ідея по тест-драйві будь-якого товару з'явилася набагато пізніше й знайшла форму цілого рекламного напрямку. Цей напрямок одержав влучну назву tryvertising (трайвертазинг) - від англійських слів try («пробувати») і advertising («реклама»). 

Трайвертайзинг - це новий тренд у рекламі й просуванні товарів, що виробники товарів поряд з ритейлерами можуть використовувати на своє благо й на благо покупця. Напевно, кожний зазнавав труднощів з вибором ну, скажемо, фотоапарата або відеокамери. Стільки різних виробників, так ще в кожного бурштину по нескольку моделей, а потрібна всього лише одна. Яка, можна зрозуміти лише в процесі використання, а не після півгодинної бесіди із сейзлом у торговельному залі. 

Тому в усьому світі все більшу популярність завойовують «дивні» магазини, у яких нічого не можна купити, зате все можна спробувати. Головне їхнє завдання працювати за принципом трайвертазинга, тобто - не продаж, а просування товару. Адже споживач одержує можливість пощупати й примірити одяг, удосталь награтися з технічними пристроями або оцінити смак продуктів харчування. Характерні приклади таких магазинів - крамниця Sampleplaza у Шанхаєві або японський Club C. 

Не відстають від трайвертазинга й великі компанії. Компанія SONY, що минулим улітку (2005 рік) протягом 11 днів зовсім безкоштовно надавала в користування на одна година DVD-Камери всім відвідувачам Лондонського зоопарку. Після двухминутного інструктажу фахівця SONY, відвідувачі могли ходити по зоопарку й знімати своє відео. Камери, звичайно, доводилося повертати, але записані DVD-Диски вони могти залишити собі. Потрібно чи роз'ясняти на пальцях всі вигоди цієї акції або й так зрозуміло, що компанія вбила двох зайців: зробила приємний подарунок перспективним покупцям і дозволила їм одержати досвід використання її продукції? 

Навіть якби масова реклама на телебаченні, у пресі й в урбаністичному середовищі не втрачала своєї ефективності, як вона жахаючими темпами робить це зараз, трайвертайзинг однаково був би відмінним способом виділити продукт із ряду конкуруючих товарів. Тим більше значення трайвертазинг, як спосіб прямого спілкування виробника й споживача, здобуває зараз, коли традиційні методи рекламування йдуть у минуле. Для повноти картини варто привести ще кілька прикладів, хоча всі прояви трайвертазинга описати в одній статті не представляється можливим. 

Компанія Kodak разом з мережею готелів Hyatt організували трайвертайзинг EasyShare - першої у світі цифрової фотокамери з підтримкою Wi-Fi. Акція проводилася в певних готелях до кінця сезону відпусток (січень 2006). Всі гості мали можливість одержати в безкоштовне користування EasyShare. Завдяки можливості прямого підключення до інтернету, знімки можна моментально відправити друзям і родичам, заодно розповісти в e-mail'е про можливості камери. Чи варто згадувати, що в кожному отеленні перебував спеціально виділений для потреб трайвертайзеров кольоровий принтер для роздруківки фотографій, а поблизу завжди околачивался фахівець Kodak, так, про всякий випадок, якщо виникнуть питання. 

Але не тільки фотоапарати й шампуні можна просувати в готелях. Мережа Ritz-Carlton разом з Mercedes-Benz пропонує своїм гостям програму Key-to-Luxury. Як уже можна догадатися в рамках цієї програми входить надання в безкоштовне користування шикарного авто CLS500 без обмеження пробігу на увесь час проживання в отеленні. Погодитеся, є різниця між безцільною їздою під час тест-драйву й повноцінного використання автомобіля в повсякденних справах. По даним Ritz-Carlton, багато гостей вирішили купити Mercedes CLS500 після досвіду таких от інтегрованих тест-драйвів. 

У Росії, у загальному-те, трайвертайзинг, хоча й у трохи іншій формі, є присутнім порівняно давно. Це переглядові зали дилерів Hi-End і Home Theater техніки. Відмінність усього лише одне - у цьому випадку покупець іде до продукту, а не навпаки. 

Але чому тільки домашні кінотеатри? Подібні « спробуй-ка» магазини, спеціально відкриті для трайвертайзингових цілей виникають зараз по всій Європі. У Нідерландах Villeroy Boch відкрила якусь подобу салонів Spa, де перспективні покупці можуть випробувати різні душові, парові й водно-повітряні системи протягом сесії, що триває до однієї години. 

Zanussi Turkey відкрила в Стамбулі Центр кулінарних подій - місце, де відвідувачі можуть у дії оцінити переваги техніки для кухні й удосконалити свою кулінарну майстерність. А Whirpool відкрила цілий мегацентр площею 3,600 кв.м. з повністю обладнаними кухнями й сімейними студіями. Згідно даним компанії, 90 відсотків відвідувачів центра здобувають техніку Whirpool. 

Американський виробник побутової техніки Maytag попросту організував у торговельних залах супермаркетів і шоппинг-моллов зони, спеціально відведені для трайвертазинга. Тут майбутні покупці техніки Maytag можуть випрати речі, спекти пиріжки в духовій шафі або переконається в тім, чи дійсно ця нова посудомоечная машина дуже тиха. В остаточному підсумку, Maytag повернувся до тому, із чого починали піонери автомобільного бізнесу - до старого доброго тест-драйву. 

Австралійська мережа Sample Lab International вирішила застолбить цей перспективний ринок і оголосила про початок масштабної міжнародної експансії, обравши цілком логічний метод - продаж франшиз. За словами представників компанії, вона вже веде переговори з більш ніж десятком потенційних партнерів, а ще більше трьох десятків інвесторів виявили бажання почати співробітництво. Умови досить типові: Sample Lab International надає підтримку в області організації бізнес-процесів, маркетингу й навчання персоналу. У свою чергу, партнер повинен мати розвиту мережу контактів серед виробників і ресурсами для створення магазина. 

За мотивами статті Ярослава Кострова, Habrahabr.ru