Наші послуги:

Реєстрація СПД

Фізична особа - підприємець здійснює свою діяльність на підставі свідоцтва про державну реєстрацію. Ця організаційно - правова форма оптимальна для ведення малого й середнього бізнесу. Назвою фізичної особи підприємця є його прізвище, ім'я, по батькові. ознайомитись детальніше...


Реєстрація ПП

Приватне підприємство - підприємство, що діє на основі приватної власності одного або декількох фізичних або юридичних осіб. Засновник приватного підприємства одночасно може бути його директором. ознайомитись детальніше...



Танцювальний бізнес

Вісімдесяті - час джейнфондовской аєробики. Помнете? Дівчини, що махають ногами в гетрах і модних трико, на голові - яскраві пов'язки... Дев'яності - повальне захоплення фитнесом у всіх його проявах: від пилатеса до фитбола. Cегодня, на зорі нового тисячоріччя, у моді - танці. Латино, беллиданс, R'n', Street, стрип - сотні стилів і напрямків.

Що приховувати, танцмайданчика були й колись. І бігали на каблучках туди наші бабусі й мами. Потім були дискотеки, на які мчалися ми. А нині - клуби. У якийсь момент танець вийшов за межі спеціальних приміщень, став повсюдною й масовою підмогою залишатися у формі, цікавим видом дозвілля, класним відпочинком після роботи, та й просто насолодою. Гріх не скористатися такою можливістю й не побудувати на цьому тренді новий бізнес. 

Танцювальна школа Svetix народилася винятково завдяки ініціативній молодій господарці цього бізнесу Світлані Косолаповой: «Я сама викладала вже близько 10 років, вела певну кількість груп і в якийсь момент фізично перестала справлятися - бажаючих виявилося багато. От і вирішила: чому б не відкрити свою школу!» Ніякого інвестора, тільки особисті заощадження (на оренду приміщень, рекламу для запуску). Світлана знайшла дівчину-педагога й зареєструвала Svetix. 

Схожим, стихійним образом виникла й Студія Східного Танцю JazSmin. «Я танцювала в клубі, і до мене підійшли дві дівчини, які попросили навчити їх», - розповідає знаменита танцівниця Мохсира, художній керівник однойменного театру й студії танцю JazSmin. Так виникла міні-група, але на кожному занятті додавалося по одній людині. Сьогодні в Мохсири вже 11 груп - 500 чоловік осягають ази беллиданса, вивчають африканську пластику, розучують етнічні «номери». 

У Москві танцювальних шкіл більше сотні, досить серйозно цей рух розвивається в Санкт-Петербурзі, на Уралі й у Сибіру, практично в кожному великому місті існує хоча б одна школа «танцю живота». Поступово освоюється й напрямок сучасних танців. Наприклад, Maxidance - новосибірська студія клубних танців, де одночасно готовлять ди-джеев і ви-джеев, - щосили відкриває свої філії в Заїсти, Омську й інших російських містах. Але головне, на відсутність попиту ні «Прагнення», ні Svetix, ні майже сотня інших столичних шкіл не скаржаться. Щоб зрозуміти, як стрімко росте ринок, досить відкрити будь-який досуговий журнал і оцінити активність у розділі, присвяченому танцям. 

Бум на «танець живота» плавно захопив спочатку Москву, а потім рушив у регіони. До речі, в ажіотажному попиті кореспондентам « Бізнес-Журналу» удалося переконатися навіч під час недавнього відрядження в Килимів, що у Владимирській області. Тут «беллиданс» - хит сезону. Клубні танці (hip-hop, locking, uprocking, freestyle, house, funk, r&b) - все те, що може придатися на танцполе сучасній людині, - також переживають підйом. Для багатьох відвідувачів танцшкол прагнення вивчити руху для клубного дансингу - зовсім не самоціль. Можливо, вони ніколи навіть не підуть у клуб. Але рухатися красиво й володіти своїм тілом їм подобається. Еротичні танці ( стрип-пластику) - сполучення класичної, джазової, сучасної хореографії, стретчинга (растяжки) і пластики - ясна справа, теж потрібні відвідувачкам зовсім не для того, щоб подрабативать у тичини. 

Даром викладачі?! 

На відміну від фитнеса як оздоровчої методики, де інструктор не має права тренувати своїх клієнтів без відповідної підготовки й підтверджувальних її сертифікатів, у танцях вимоги не так строгі. 

- Клубні танці - це специфічний напрямок. Наприклад, я не знаю жодного Інституту культури або училища, де готовили б педагогів для R'n' або Street Dance... Споконвічна більшість учителів - самоучки, - пояснює Світлана Косолапова, економіст по утворенню й природженій танцівниці, викладач. - Головне, що ми можемо навчити людей танцювати. 

Талант Світлани почуваєш у ході заняття. Незважаючи на молодість, вона вміло звертається із групою. Знає всіх по іменах, виправляє індивідуальні огріхи в процесі: «Верещагіна, чому на заліку не були? Ходите, як душі завгодно, неподобство! Оксана, хвіст нагору, інакше спина страждає!!! А чому це в нас нога висить так мляво?» 

Так, непроста наука навчання танцю. Адже потрібно й керувати процесом, і стежити за всіма інноваціями у світовій танцювальній практиці, а для цього необхідні кращі фахівці - професійні хореографи й практикуючі танцюристи. На думку Світлани, інструктори по аєробике дуже важко навчити танцювати. Танцюрист набагато простіше освоює структуру заняття, спортивний же тренер може не затанцювати ніколи.… Йому треба переглядати всю життєву філософію, щоб стати танцюристом, тому що в рамках заняття є певний набір рухів (так званий танцювальний блок), що обов'язковий. А в іншому хід уроку - імпровізація педагога. 

Відбір «профи» - справа серйозне й відповідальне. «Я дуже ретельно підходжу до вибору викладачів, обов'язково ставлю на урок і дивлюся, як вони його проводять. Після уроку ще один тест - імпровізація. Може трапитися, що на уроці людин пояснює руху толково, але якщо він не вміє сам танцювати й імпровізувати, у команду його не беру», - говорить Світлана. 

До чого така скрупульозність? До того, що педагог - цар і бог у танцювальній школі. «Саме викладачі «створюють» атмосферу в залі. Від того наскільки вони професійні й кваліфіковані, енергійні й запальні, уміють тримати увага учнів, грамотно показати танцювальне зв'язування, залежить лояльність відвідувачів, сталість клієнтської бази». Тому на зарплатах «зірок» заощаджувати не можна. «Зарплатний фонд - левова частина витрат нашої компанії», - запевняє Світлана Косолапова. Слідом ідуть витрати на рекламу й оренду залів. Але про усім один по одному. 

Вартість проекту оцінюється в 15 тисяч доларів, це мінімальна сума вкладень на оренду й рекламу, строк окупності - приблизно два-три роки. Кращий час для старту - осінь, адже відкриття своєї школи влітку може виявитися невигідним через сезонність. Тому однозначно - «осіння пора». Як сказав би Сергій Михалков, «справа буде ввечері, робити буде нема чого...» 

Середні розцінки в столиці на відвідування стандартної групи (від 15 до 25 учасників) протягом місяця становлять від 1 300 до 2 300 рублів з людини. 

- Ми самі танцюємо, любимо танцювати й хочемо, щоб більше людей прилучилося до цього руху. Тому встановлюємо досить демократичні ціни, беремо за заняття 350 рублів, - говорить Світлана Косолапова. У регіонах, як не дивно, ціни різняться не на порядок, тут беруть не масовістю, а єксклюзивностью послуги. Хоча варіантів ціновогоого присохлого може бути маса. Індивідуальні заняття - свого роду премиум-послуга в танцювальних школах. Коштує щогодини такого «ексклюзива» - від 20 до 50 доларів, іноді сума доходить до 100. Основна клієнтура - люди зайняті, з високими доходами, а також ті, хто соромиться займатися в групах. З них частина «адаптується», освоївши базові навички, вони почувають себе більш упевнено, ідуть у загальну групу. Але частіше вибрали «індивідуальний» шлях залишаються йому вірні. «Один на один з педагогом - апріорі краще», - переконана Світлана Косолапова. І для учня, і для бюджету школи. 

Заробляють школи східного танцю ще й на костюмах. Деякі привозять моделі, що сподобалися, з-за кордону (з Єгипту, Тунісу, Сирії), інші - відшивають «на місці». У пітерській Студії Сучасного Танцю «Союзспорттеатр» шиють як прості костюми (напівпрозорі штани з розрізами) вартістю від 1 500 рублів - за один тиждень, так і дорогі ексклюзивні моделі (пояс, ліф, шаровари/спідниця), що густо расшитие каменями, монетами й бісером з авторським орнаментом, вартістю близько 1 500 доларів, строк виготовлення - до півтора місяців 

Від танцпола до танцпотолка 

Що стосується розвитку танцювального бізнесу, те тут можливі два варіанти: базовий і філіальний. Прикладом росту по першому типі виявляє студія східного танцю «Жасмин», основне місце дислокації - ДК «Кросна» на «Білоруської». Це зручно для керівника, хоча й існує ризик виявитися залежним від єдиного орендодавця. 

Творці школи Svetix c самого початку вибрали другий, філіальний шлях. «Помнете фільм «Москва сльозам не вірить»? Якщо навчишся управляти трьома, подальша кількість не має значення!» Зі своїм економічним бєкграундом Світлана Косолапова не бачить приводів для занепокоєння, пов'язаного з розвитком «ушир». Треба просто знайти правильних партнерів (педагогів, гарних адміністраторів) - от і весь секрет успіху. «Ми не женемося за ростом філій, для нас цей бізнес - не тільки спосіб заробити». Полювання за оборотом може позначитися на якості занять. Навантаження, покладеної на викладачів школи сьогодні, на думку господарки Svetix, досить (шість філій у столиці, на кожного педагога доводиться по трьох-п'яти груп, усього «учителів танців» теж біля шести). Сама Світлана активно працює (5 груп у тиждень), сполучаючи керування, викладання й танець: «Я танцюю, умію це робити, мені це подобається». 

Оренда приміщень - змушений крок для більшості студій і шкіл. «Сьогодні ти тут, а завтра директор поміняється, і ... до побачення. А що робити із клієнтами, які звикли відвідувати саме цю філію? Наша мрія - придбати власний будинок, - ділиться Світлана Косолапова. - Але це так важко фінансово й із правової точки зору, і поки ми не готові». Таємнича танцівниця Мохсира розповідає, що на зорі існування студії здавалося неважливим, як виглядає зал, головне - щоб були площадка й світло: «Я сама їздила за дзеркалами, робила висувні «на коліщатах», а коли нас «попросили», - довелося все це залишити». 

Можна звернутися й у спортивні клуби, але, за свідченням досвідчених підприємців, робити це не коштує. «У нас був досвід роботи з маловідомим спортивним клубом, але ми припинили співробітництво з ними через те, що в них виявилися свої пріоритети». Тому й залишаються на частку танцшкол реконструйовані дитячі садки, універсальні офісні центри із залами для спорту й уцілілі Палаци культури. «В ідеалі - це добре провітрювані, освітлювані зали, якісне покриття підлоги, зручні роздягальні», - перераховує Мохсира стандартні вимоги до площадки «під школу». Приміщення - всі різні по якості, зручності розташування, відповідно й по орендній платі, тому найчастіше вартість навчання в групі має сенс робити різної». 

Я танцювати хочу! 

Танці - гарне, правильне навантаження на серце. Відмінна альтернатива (або, щоб не бути категоричним, - доповнення) тренажерним залам і фитнес-центрам. Нарешті, танець - це дозвілля й тусовка. «У нас тільки одне посилання - приходите вчитися танцювати! Інших цілей ми перед собою не ставимо», - запевняє Світлана Косолапова. І люди приходять - доросл і юні, щоб навчитися танцювати, володіти своїм тілом. Одна зі складностей для кожного професійного викладача - це різний рівень підготовки учасників групи. Більшість «танцюристів» останній раз займалися танцями ще в школі. 

Середній вік шанувальниць арабських танців - 35 років, професійний склад досить різношерстий - у школах і студіях можна побачити викладачок інститутів, інженерів, менеджерів, косметологів. Деякі так захоплюються, що на певному етапі різко міняють свою долю й «звертаються» у танцівниць. Наприклад, одна з інструкторів театру танців Mohsira у свій час закінчила факультет лінгвістики Московського педагогічного університету ім'я Крупской, інша - юридичний факультет Міжнародного інституту економіки й права, дві одержали вище економічне утворення, одна - технічне, а ще одна викладачка відробила п'ять років юристом.  

Середній вік відвідувачів Svetix - 15-25 років, тридцятирічні й старше - теж приходять. «Орієнтуємося ми, насамперед, на працюючим і учнів. У вихідні працюємо з 12.30 до 22.00, у будень із 19.00, - Світлана Косолапова говорить про типового графіка танцювальної школи. - Інша справа - індивідуальні заняття». 

- Люди приходять із різними цілями, - пояснює глава Svetix. - Хтось замість фитнеса, хтось - схуднути, хтось просто приємно провести час. 

При цьому деякі ставлять метою працювати на сцені, танцювати в клубах професійно. За три роки існування Svetix у школи зложився кістяк бажаючих прилучитися до танцю й навчитися, нарешті, рухатися. До цій «старій гвардії» і підтягуються новачки.  

- Звичайно це виходить так, - розкриває свою технологію формування групи танцівниця Мохсира. - До нас приходять новачки (один раз їх набралося 60 чоловік), половина потім зникає, половина - залишається. Люди починають дізнаватися один одного й тусоваться. Взагалі, тусовку й спілкування - дуже важливо культивувати, адже це, поряд із зіркою-викладачем, залучає відвідувачів у ваш клуб. 

Щоб зацікавити аудиторію й, головне, зробити її постійної, потрібно задіяти масу каналів просування - від буклетів до самопрезентації. Реклама в досугових гідах столиці, який у момент запуску користувалася школа танців Svetix, коштує занадто дорого. По визнанню Світлани Косолаповой, «рекламний бюджет з ростом компанії й збільшенням філій також росте. Віддача від «гидовой» реклами вкрай мала. На щастя, після якогось моменту включається механізм «сарафанного радіо». Сьогодні ми покладаємо більші надії на Інтернет, намагаємося підтримувати свій сайт, оновлена версія якого запущена в січні цього року». 

Пробні заняття має сенс робити безкоштовно. Відомо, що «очі бояться, а руки роблять», з гарного уроку навряд чи втечуть. Концертна діяльність - один з типових способів просування серед студій східного танцю. За словами Мохсири, чи не кожна школа норовить улаштувати подання: «Саме слово «концерт» у рамках нашої діяльності мені не подобається, я волію «спектаклі». При гідній підготовці про вас довідаються багато хто. Так чи інакше, танцювальній школі не варто відмовляти собі в задоволенні брати участь у будь-яких заходах, де можна показати майстерність викладачів, поширити буклети або листівки». 

Що ж стосується клубних танців, те тут головний рецепт - интерактивность і яскравість, маса «завлекаловок». Простіше говорячи, умови проведення занять повинні бути «захоплюючими», «преподи» - активним і харизматичним «молодняком», а музика - тільки модної. На шиї керівниці Svetix я помітила прикрасу - з тонких кубиків на ланцюжку складався брєнднейм, той же напис красувався на формі. Ваших танцюристів і учнів повинні дізнаватися, тим більше що коштує така «сувенирка» зовсім небагато... 

Кожний поважаючий себе фитнес-клуб зацікавлений у відкритті танцювального напрямку. Тому, крім конкурентів прямих, у вас неодмінно з'являться більше сильні непрямі - фитнес-соперники. Від них треба відбудовувати. Єдиний рецепт, що пропонують наші експерти, - це спеціалізація й особливе відношення до клієнта, до певної міри фанатизм. Не випадково, у керма шкіл східного танцю коштують жінки азіатські або зі східною кров'ю, студією сучасних танців керує активно танцююча молодь. Однак цей «вогонь» ніяк не скасовує адміністративної роботи, який компанії-новачкові має бути чимало.