Наші послуги:

Реєстрація СПД

Фізична особа - підприємець здійснює свою діяльність на підставі свідоцтва про державну реєстрацію. Ця організаційно - правова форма оптимальна для ведення малого й середнього бізнесу. Назвою фізичної особи підприємця є його прізвище, ім'я, по батькові. ознайомитись детальніше...


Реєстрація ПП

Приватне підприємство - підприємство, що діє на основі приватної власності одного або декількох фізичних або юридичних осіб. Засновник приватного підприємства одночасно може бути його директором. ознайомитись детальніше...



Свій фотобізнес

1. Рік у рік мій дохід залишається на тім же рівні, та й набридло знімати те саме. Може мені зайнятися чимсь іншим? 

Можна звичайно зайнятися чимсь іншим, але насамперед потрібно зрозуміти - а навіщо взагалі ви працюєте на весіллях? Якщо ви прийдете до відповіді, що насправді вам подобається працювати з людьми, подобається бути причетним до радісних подій у їхньому житті, то вам все-таки варто залишитися в цій сфері. Зате прийде переглянути ваші конкретні цілі - ви хочете одержувати більший дохід і розмаїтість змісту? Тоді придивитеся до клієнтів з більше високою платоспроможністю - надавши послуги, які можуть їх зацікавити, ви зможете збільшити свій дохід. До того ж у цій категорії клієнтів рівень організації торжеств як правило більше високий і ви зможете побачити багато нових і цікавих речей. 

2. Я збираюся почати свій бізнес: взяти позичку й придбати відмінне встаткування, зняти студію й красиво неї оформити - коротше вкластися. Так працюють всі круті фотографи. Сподіваюся це залучить до мене клієнтів із засобами? 

На рахунок залучення клієнтів - не факт, а от увігнати вас у депресію із приводу зростаючого боргу в банку - 100%. 

Круті фотографи й студії не виростають за один рік, їхня клієнтська база спрацьовувалася роками. Ви бачите лише кінцевий результат їхньої роботи. 

Розвиток вашого бізнесу повинне бути запланированим і поступовим, але, разом з тим - інтенсивним. Ніколи не беріть позичку без чіткого знання звідки й коли у вас появяться гроші для її погашення. 

Клієнтів залучають стиль і якість ваших робіт, стиль спілкування й уміння подати себе. 

3. Регулярно рекламую свої послуги в місцевій газеті, але за рік подзвонив тільки одна людина, та й то нічого не замовив - сказав що дорого. Де ж мені рекламувати свої послуги? 

Перше: ніхто не шукає в газеті весільного фотографа. Це джерело загальної інформації, расчитанний на саму широку публіку. Очікувати що хтось зацікавиться вашими послугами, побачивши оголошення в газеті - рівнозначно віщанню з домашньої радіостанції у відкритий ефір - либонь хтось почує. 

Друге: швидше за все ви не дуже чітко представляєте з якою категорією клієнтів ви хочете працювати. Визначивши цей ключовий момент ви більш точно зможете визначити які видання читає ваш потенційний клієнт і в якому стилі оформляти вашу рекламу. 

4. Часто потенційні клієнти хочуть побачити мої роботи ще до зустрічі. Я висилаю їм пари робіт на e-mail і даю линк співтовариства, у якому я публікую свої роботи. Чому вони більше не передзвонюють? Адже мої роботи дуже нравяться парам, для яких я знімав весілля, та і їхні друзі-родичі в захваті. 

Створення свого сайту - от рішення вашої проблеми. Стильно оформлений, із простою системою навігації, без настирливої музики. На сайті повинне бути не черезмерное, але достатня кількість інформації, щоб зацікавити клієнта, показати ваш стиль і майстерність і (саме головне!) - викликати бажання звернутися до вас за додатковою інформацією. 

5. На всіх порталах для молодята дуже багато фотографів рекламують свої роботи і я серед них. Що мені робити, щоб мене помітили клієнти? 

Стати іншим. Робити те, що не роблять інші професіонали. Підготуйте кілька статей, заснованих на вашім досвіді, з корисною інформацією для молодята й запропонуєте для публікації адміністрації порталу. 

Консультуйте пари на форумах. 

Якщо портал дає можливість регулярно обновляти новини й знижки, то візьміть собі за правило раз на місяць публікувати нові пропозиції. 

Будтье винахідливі! 

6. У мене багато замовлень - працюю з ранку до ночі, але реальних доходів не бачу. Чому? 

Складіть точний баланс витрат і доходів по бізнесі за останній рік - півроку - місяць. Ви можете виявити цікаву річ - розцінки на ваші послуги ледь покривають ВСІ видатки по бізнесі. Бензин, зміст машини, устаткування, інтернет, знімання приміщення, печатка й т.д. - повинне враховуватися все. 

А що з вашим робочим часом? Як оплачується воно? 

Додайте до витрат суму, що ви хочете заробляти за годину роботи (і зйомка й постродакшен) і з обліком цього немаловажного параметра розрахуйте нові ціни. Може колличество замовлень зменшитися (не обов'язково), але доходи виростуть. 

7. Багато родичів і друзі хочуть, щоб я знімав для них торжества - їм дуже подобаються мої роботи. Але коли мова заходить про оплату, це заганяє в мене глухий кут. 

Перше, що вам необхідно зробити - це чітко визначити для якої категорії ви будете знімати безкоштовно, а для кого будете робити значну знижку. Значна - це 15-25 відсотків від прейскуранта. Перерахуйте ці відсотки в реальні гроші й ви побачите, що жоден гість не зробить молодятам такого дорогого подарунка. 

З таким підходом ви будете знати кому що сказати. А замовляти будуть ті, кому дійсно важливо одержати роботу саме вашого рівня, а не заощадити на фото-відео послугах. 

8. Мої клієнти завжди дуже задоволені кінцевим результатом, але чомусь дуже рідко рекоммендуют мене своїм друзям і родичам. Що не так? 

Тільки невеликий відсоток (близько 3%) схильні з ентузіазмом розповідати навколишньої про приємні події в їхньому житті й рекоммендовать товари, послуги й т.д. Є закон - задоволений клієнт розповість про вас максимум 3-м людям, а незадоволений - мінімум 17-і. 

Ще потрібно враховувати розходження смаків і фінансових можливостей друзів і родичів ваших задоволених клієнтів. 

9. У мене періодично виникає проблема такого роду: після одержання знятого матеріалу клієнти незадоволені тим, що я упустив щось у поисходящем або не зняв якогось дуже важливого для них людини. Мені дуже важливо, щоб клієнти були задоволені моєю роботою із всіх параметрів. Як мені уникати таких неприємних ситуацій? 

Ви упускаетет дуже важливий момент у спілкуванні із клієнтами - з'ясування його очікувань. По всіх параметрах. І питання повинні задавати ви, а не чекати, що клієнт сам вам все розповість. Людей, яких важливо зняти (крім тих, котрих ви можете визначити й без підказки), на кому робити акцент - самій парі, близьких родичах, друзях. Також потрібно з'ясувати всі елементи «культурної програми», щоб заздалегідь бути готовими до важливих моментів. 

Також у ваші обов'язки входить роз'яснення клієнтам важливості тих або інших складені зйомки (приділити час сімейної постановочної фотографії, зйомці самої пари й т.д). Як це ні парадоксально звучить - завжди є пари, які по тимі або інших причинах не розуміють важливості таких моментів, або не хочуть брати участь у певному виді зйомок. Інформуючи їх про цьому й нагадуючи в плині весільного дня (не більше 3-х раз) ви перекладаєте відповідальність за кінцевий результат на клієнта. 

10. Я дуже щільно співробітничаю з весільним агенством. Але я боюся, що щось може піти не так і тоді я лисію 80% своїх замовлень. Що робити? 

Ви склали всі яйця в один кошик, що дуже небезпечно. Не можна опиратися на 1-2 джерела замовлень. Необхідно постійно розробляти нові варіанти. Так ви будете почувати себе більш незалежно й упевнено. Що також позначиться на вашій упевненості й при визначенні цін і при спілкуванні із клієнтами. 

Оля Виноградски. Власник успішного фотобізнесу, автор тренінгів по фотобізнесі