Наші послуги:

Реєстрація СПД

Фізична особа - підприємець здійснює свою діяльність на підставі свідоцтва про державну реєстрацію. Ця організаційно - правова форма оптимальна для ведення малого й середнього бізнесу. Назвою фізичної особи підприємця є його прізвище, ім'я, по батькові. ознайомитись детальніше...


Реєстрація ПП

Приватне підприємство - підприємство, що діє на основі приватної власності одного або декількох фізичних або юридичних осіб. Засновник приватного підприємства одночасно може бути його директором. ознайомитись детальніше...



Свій ломбард: бізнес із рентабельністю 40%

ПАСПОРТ РИНКУ 

Обсяг 879 млн грн.

Кількість учасників 309

Рентабельність 30-40%

Ціни 

заставник одержує від 50 до 80% від оцінної вартості 

У середні століття брати гроші під заставу майна не гребували навіть вінценосні особи. При Союзі існувала думка, що послугами ломбардів користуються тільки незаможні верстви населення. А в незалежній Україні основними клієнтами позичково-станових установ уважаються представники середнього класу. Основна їх ціль - одержати «швидкі гроші» для рішення, наприклад, короткострокових бізнес-завдань. При цьому ломбардщики активно просувають думка про те, що одержати гроші під заставу коштовностей, побутової техніки, автомобіля й іншого майна зовсім не соромно. А навіть корисно. І на підтвердження своїх слів часто приводять у приклад неперевірений історичний факт. Нібито Ізабелла I Кастильская, королева Кастилії й Леона, заклала брильянтову корону, щоб профінансувати експедицію Колумба в Нове Світло. Мол, для досягнення поставлених цілей всі засоби гарні. 

Складно сказати, якими сумами перевертали ломбарди в середні століття, але в Україні річний обсяг ринку прагне до 1 млрд грн. «За даними Державної комісії з регулювання ринків фінансових послуг України (Госфинуслуг), згідно наданим ломбардами звітів, на даний момент обсяг ринку становить 878,79 млн грн.», - сказав Сергій Пономарів, виконавчий директор Всеукраїнської асоціації ломбардів. Але вітчизняний ринок ломбардів усе ще прихильний до нових гравців. По-перше, подібні установи практично відсутні на периферії, а по-друге, ринок готовий до приходу спеціалізованих гравців, наприклад, автоломбардов. 

На вагу золота 

За словами Катерини Крищенко, комерційного директора ломбарду «Вдалий вибiр», для висновку на ринок автоломбарда існувало кілька передумов. По-перше, на столичному ринку гроші під заставу авто видавали всього лише два ломбарди. Та й умови роботи в них практично не відрізнялися від умов кредитування в банках: клієнт самостійно повинен був збирати необхідний пакет документів. У підсумку «швидкі гроші» він міг одержати в ломбарді за ті ж п'ять-сім днів. За цей же період можна прокредитоваться й у банку. «Крім того, відстеживши ситуацію на київському авторинке, ми зробили висновок, що власники недорогих машин не завжди хочуть із ними розставатися, по-швидкому продаючи їхнім перекупникам. Однак змушені робити такий крок, тому як терміново потрібні гроші», - пояснює г-жа Крищенко. 

За спостереженнями Олександра Сивчука, керівника ломбарду «Срібло й злато», нині основний контингент ломбардів зовсім не незаможна інтелігенція або самотні пенсіонери, а представники саме середнього класу. Звичайно вони змушені брати позики, щоб внести черговий платіж по банківському кредиті, наприклад, за квартиру. Або ж дрібному підприємцеві терміново потрібно незначна по банківських мірках сума - від $2 тис. до $10 тис. для того, щоб розжитися оборотними коштами, коли «просідає» бізнес.Відвідуваність ломбардів зростає приблизно на 10% у літній відпускний період, а також восени. Плюс многим доводиться закладати майно до й після свят. 

Що ж готово брати як застава в ломбардах? Коментатори, опитані «ВД», були одностайні - золото. «За нашим даними, найчастіше здають виробу з дорогоцінних металів і каменів. Під їхню заставу видається до 70% кредитів, під заставу цінних паперів - до 15%, побутової техніки - до 10% кредитів, - ділиться статистикою Сергій Пономарів. У більшості країн ломбарди приймають у заставу ювелірні вироби, годинники, аудио-, відео- і фототехнікові, а також музичні інструменти. 

Але застава заставі ворожнеча. Так, дорогоцінні прикраси обов'язково зберігаються в сейфах, якими, відповідно до законодавства, обладнаний кожний ломбард. 

У випадку якщо заставою виступає авто, потрібна площадка для відповідального зберігання «сталевого коня». Та й побутова техніка займає масу місця на стелажах. А якщо видавати кредити під заставу хутряних виробів, як це намагалися зробити в Москві, так взагалі прийде обзаводитися спеціальними холодильниками. 

У противному випадку виріб може бути ушкоджено міллю, а відповідно до діючого законодавства, ломбард відповідає за втрату або ушкодження предмета застави, якщо не буде доведено, що втрата або ушкодження відбулися в результаті обставин непереборної сили. 

Крім питань зберігання, також варто враховувати й нюанси оцінки того або іншого предмета застави. Як пояснив Сергій Пономарів, при оцінці коштовностей у розрахунок приймаються насамперед вагу металу і його хімічна чистота, а вже потім - художні якості. Якщо, звичайно, цей не раритетний твір мистецтва. По-друге, цінність дорогоцінних каменів при їхній заставі мізерна. «При оцінці побутової техніки виникає інша складність. Обов'язково потрібно оцінити її ліквідність на вторинному ринку. Адже техніка швидко морально застаріває. І якщо її з якихось причин не викупить власник, її навряд чи вдасться продати на аукціоні», - говорить Олександр Сивчук. З автомобілем трохи інша ситуація. Не кожний ломбард дасть кредит під заставу іномарки дорожче $150 тис. Тому як у випадку непогашення кредиту на вторинному ринку буде складно знайти на неї покупця. 

Однак не кожний ломбард поспішає реалізувати заставне майно, зокрема дорогоцінні метали. Як пояснив коментатор, що побажав залишитися неназваним, на ринку працює два види ломбардів. Класичні - інтереси яких полягають у тім, щоб клієнт викуповував здані речі, а відсоток невикуплених предметів становив 5-10%. Друга категорія позичкових установ - замасковані пункти скупки ювелірних виробів. З їхньою допомогою ювеліри-виробники поповнюють свої запаси. Тому ці ломбарди оцінюють речі дешево, а відсотки за користування кредитом пропонують драконівські. Тим самим підштовхуючи клієнта не викуповувати предмет застави. Після того як на певній місцевості в людей буде «вимите» все золото, «браконьєри», а саме так називають такі ломбарди, припиняють свою діяльність. 

Вхід знадвору 

Проте, незалежно від цілей роботи ломбарду й предметів застави, підприємцям, що вирішили порадувати населення «швидкими грошима», прийде дотримати вимог законодавства. Для реєстрації позичково-станової установи й одержання ліцензії потрібно зібрати стос дозвільних документів. Крім того, за словами операторів, для виходу на ринок необхідно 200 тис. грн. власного капіталу. Потім - оренда приміщення, установка ґрат зі спеціального металевого дроту, сигналізації, «тривожної» кнопки. На все про все піде $35-50 тис. Також прийде укласти договори на обслуговування з охоронною й страховою компаніями. І, можливо, з банком, якщо планується видавати кредити не тільки за рахунок власних, але й за рахунок позикових засобів. 

Прийде розщедритися й на спеціалізоване ПО, що дозволяє грамотно вести базу даних і становити звіти для Госфинуслуг, які потрібно подавати чи ледве не щодня. До речі, за словами Катерини Крищенко, саме кількість звітної документації - камінь спотикання при пошуку бухгалтера. Не кожний готовий з головою поринути в купу паперів. Оплата такого фахівця стартує з $1,5 тис. 

Строк окупності ломбарду - від півтора до трьох років. На нього впливають, по-перше, пропоновані кредитні ставки. «Середня сума ломбардного кредиту коливається в рамках 300-450 грн., а середній строк кредиту - 10-12 днів. Процентні ставки коливаються від 0,3 до 1% у день», - говорить г-н Поно-марев. В автоломбардах і середня сума кредиту, і ставки трохи вище - $5-10 тис. і 1-1,5% відповідно. 

По-друге, на строк окупності впливає місце розташування. В ідеалі - це багатолюдні вулиці, жваві автостради, перший ряд будинків. Причому якщо в невеликому місті ломбард рекомендується відкривати в центрі, то в мегаполісах без коливань можна починати бізнес і в спальних районах. Звичайно людина, якій терміново потрібні гроші, іде в найближчий ломбард, а не метається по місту в пошуках більше вигідних умов. Розкручена установа в день у середньому повинні відвідувати від 70 до 100 чоловік. 

У рекламу ломбарди звичайно вкладати не поспішають. Найбільш просунуті витрачають кілька тисяч доларів на роздачу флаеров і рекламу в метро. Плюс «дохленькие», з погляду розкручування, сайти. Так що там говорити, якщо журналістові «ВД» на прохання надати коментар для статті неодноразово довелося почути: «ми - гравець маленький», «ми подумаємо, чи треба нам це» і т.д. Фактично можна зробити висновок, що цей бізнес для частини гравців так і залишиться «двірським». Тому як вхід у ломбард - «знадвору», неприметненький такий. 

Крім усього іншого, до ризиків ломбардного бізнесу ставиться видача застав під крадені речі. «Установити, крадена чи річ ні, практично не представляється можливим. Особливо якщо мова йде про «ювелирке» і побутові товари. Ледве легше з автомобілями. Якщо є зв'язку в ДАІ, то завжди можна «пробити» авто, - пояснює г-н Сивчук. - Якщо річ крадена, то ломбарду нічого не відшкодовується. Більше того, керівника ще й у суди будуть викликати як свідка». 

И, проте, незважаючи на всі страхи й ризики, ломбарди були, є й будуть. «У порівнянні з банками й кредитними союзами ломбарди мають меншу частину на ринку кредитування. Але у зв'язку із простою процедурою оформлення їхні кредити мають попит, - упевнений г-н Пономарів. - Ломбарди досить активно ведуть моніторинг ринку для гарантування власної безпеки, залучення нових клієнтів, розвитку й зміцнення своїх позицій на ринку й впроваджують гнучкі системи кредитних ставок. Надають можливість пролонгації договорів, пропонують системи знижок для постійних клієнтів, досить гнучко реагують на будь-які зміни на ринку дорогоцінних металів і т.д.». 

Найближчим часом активно будуть розвиватися узкоспециализированние ломбарди, що беруть як застава певні речі: автомобілі, антикваріат, дорогі годинники. Саме по такому шляху йде розвиток у Росії, де гроші готові видавати навіть в обмін на біжутерію іменитих бурштинів, наприклад, Cartier або Gucci.