Час від часу я задаю собі питання: чим би я займався, якби мені довелося починати все з нуля. І завжди відповідаю однозначно: я б став регіональним представником однієї або декількох фірм. За моїм переконанням - це кращий спосіб почати свій бізнес, придбати необхідні навички й уміння за рахунок головної організації й нагромадити первісний капітал і, що саме головне - придбати кредит довіри у своїх партнерів. 

Для роботи з даного напрямку справжній момент є найбільш сприятливим, багато рекламних журналів і газети заповнені оголошеннями типу «шукаємо регіонального представника», а великі компанії й підприємства мріють знайти розумного представника в регіонах, тому дана ідея бізнесу в першу чергу буде цікава людям, що проживають у великих, але провінційних містах. Хоча залежно від типу товару й головної організації можна використовувати дану ідею й для столиці, і для невеликих міст. Принцип такий, чим більше людей мають потребу в цьому товарі, тим більше продажів можна зробити навіть у невеликому містечку (наприклад, медикаменти й продукти харчування потрібні скрізь, а от літаки навряд чи будуть мати великий успіх). 

Небагато теорії. У чому суть агентської роботи (регіональний представник, виражаючись іншою мовою, є комерційним агентом фірми, однієї або декількох). Агент від імені й з доручення його фірми, що найняла, здійснює продажу закріплених за ним товарів, на закріпленій за ним території, за комісійну винагороду. Які існують варіанти організації роботи й відповідно агентської угоди:  Робота за комісійну угоду плюс фіксована зарплата. Одержати таку пропозицію значно сутужніше, ніж роботу просто за комісійну винагороду. Фірма в цьому випадку хоче бути впевненої, що обраний представник дійсно здатний вирішувати варті перед ним завдання. Але це ідеальний варіант для початку своєї діяльності, можна навчитися працювати при мінімальної, але гарантованій зарплаті.  Робота тільки за комісійну винагороду. Перевага те, що у вас більше вільний режим роботи, ви не зобов'язані звітувати про кожний свій крок перед головною організацією, що звичайно висуває одна умова - забезпечити певний обсяг продажів на закріпленій території. Як правило, укласти угоду на таких умовах набагато простіше, ставка комісійної винагороди, а отже й можливість заробити - вище. Недолік - більше ризик, невідомо як підуть продажу, можна проробити впустую. Рекомендація: укласти кілька агентських договорів з різними фірмами, що дозволить зменшити ризик, не буде продаватися одне, буде продаватися інше.  Агент зі складом. Дана угода полягає, як правило, із уже що добре зарекомендовали себе регіональним представником. Звичайно продажі ведуться від імені продавця, і, відповідно, поставка товару здійснюється зі складу продавця, що трохи збільшує строки поставки. Правда, для оптових поставок і при продажі дорогого встаткування це не має великого значення. Наявність складу дозволяє продавати тут і зараз, що буває вигідно для деяких видів товарів, що продаються як оптом, так і в роздріб (наприклад, електроінструмент). 

Однією з головних умов угоди, що агент повинен висувати перед своєю головною компанією - це частковий або повний ексклюзив. Справа в тому, що коли ви починаєте просувати товар, то нерідко виникає ситуація, коли фірма, який ви його пропонуєте, намагається звернутися через вашу голову на головну компанію, причому нерідко під іншим ім'ям, наприклад, сподіваючись одержати більше низьку ціну. До того ж, проводячи свою роботу, ви тим самим рекламуєте пропонований товар, відомості про яке можуть стати відомими й іншими потенційними споживачами, але це однаково ваша робота, завдяки вашим зусиллям відбувається просування товару на ринок. Що таке повний і частковий ексклюзив:  повний ексклюзив передбачає, що ви одержуєте комісію за всі продажі на закріпленій за вами території, поза залежністю від того, здійснені вони при вашій особистій участі або без нього,  частковий ексклюзив припускає, що ви одержуєте комісію за всі продажі на закріпленій за вами території, за винятком продажів на ... або через ... 

Частковий ексклюзив, як правило, припускає, що у фірми вже є один або трохи дилерів у вашім регіоні. 

Найкраще мати справа з компаніями з іноземною участю. Наші підприємства не настільки звичні до агентської роботи, тому від них можна чекати часткового або повного невиконання взятих на себе зобов'язань. Іноземці ж добре знайомі з такою формою організації продажів, а в деяких країнах, як, наприклад, в Італії, вона дуже сильно поширена. Починати свою роботу найкраще з фірмами, де передбачається якесь початкове навчання, як комерційне, так і дотичної специфіки товару, у противному випадку, у вас може виникнути стійка ворожість до агентської роботи. 

Основні кроки:  Вибрати більш-менш знайомий сектор діяльності, тобто якщо ви механік, або раніше по характері своєї діяльності займалися промисловим устаткуванням, те навряд чи вам варто займатися продажем квітів (якщо, звичайно, це не ваше хобби, у якому ви розбираєтеся краще, ніж у своїй основній діяльності).  Знайти фірми, що працюють у даному секторі, і запропонувати їм свої послуги. Джерелом інформації може бути Інтернет, довідкові видання, галузеві довідники.  Визначитися з асортиментами товарів, що ви припускаєте продавати, наприклад, ви знайшли фірму, що продає підйомники для автосервісу, у цьому випадку має сенс пропонувати також (тобто знайти продавців або виробників) і іншого автосервисного встаткування: компресори, шиномонтажние й балансувальні стенди, компресори, і т.п.  Укласти угоди з фірмами, це можуть бути як письмові, так і усні домовленості. Будь-яка фірма зацікавлена в гарному регіональному представнику, тому «кидати» вас навряд чи будуть, а якщо вже захочуть, то не допоможуть і письмові домовленості, існує маса обхідних варіантів, наприклад, продаж від імені іншої юридичної особи.  Вивчення продукту, як з технічної, так і з комерційної (переваги товару) точки зору.  Початок роботи, обзвон по телефоні, призначення зустрічей, проведення переговорів-презентацій. 

Що необхідно для початку роботи:  телефон, комп'ютер із принтером і факс-модемом, - це обов'язково,  невеликий офіс, він навряд чи буде коштувати більше 50$ на місяць, і секретаря, що буде відповідати на телефонні дзвінки під час Вашої відсутності, - це бажано, хоча можна й обійтися спочатку без цього при відповідній винахідливості. Тобто витрати для початку роботи мінімальні.