Наші послуги:

Реєстрація ПП

Приватне підприємство - підприємство, що діє на основі приватної власності одного або декількох фізичних або юридичних осіб. Засновник приватного підприємства одночасно може бути його директором. ознайомитись детальніше...

Реєстрація ТОВ

Товариство з обмеженою відповідальністю (ТОВ) - це юридична особа, засновниками якого можуть бути фізичні і юридичні особи. Засновник ТОВ одночасно може бути і його директором. ознайомитись детальніше...



Продаж товарів через торгівельні автомати.

Робот-Продавець 

Скажіть, хто з людей, коли-або занимавшихся торгівлею, не мріяв про те, щоб на місці продавця, або, як вони себе йменують, реализатора, стояв робот. Тому що боротьба за чесність із нашим братом здатна повалити в розпач навіть самого стійкого перцю. Ну, отож, радуйтеся, вихід є! 

Вендинг 

Введення Вендинг-Бізнес (Vending англ.) - продаж товарів через торговельні автомати. У ряді країн, таких як США і Японія, кожна п'ята покупка відбувається через торговельні апарати. Вони встановлені всюди, починаючи від парковочних стоянок, магазинів і закінчуючи, кафе й кінотеатрами. Це сукупність товарів, послуг, сервісу й багато чого іншого. Наповнювачі в торговельних автоматів можуть бути самими різними: жувальна гумка, цукерки, м'ячі стрибуни, іграшки в капсулах і т.д. Якість, привабливість і працездатність торговельних автоматів - застава ефективного, прибуткового вендинг-бизнеса. Не завжди зручно запитати в продавця, касира або офіціанта такий товар, як, наприклад, презерватив. Та й не кожний відвідувач магазина або кафі буде вистоювати черга, коли йому всього-на-всього потрібні презервативи або дамські тампони. Так звані кондомати покликані вирішувати подібні лоскітливі питання. 

Без папірця... важко 

Якщо ви вирішили вкласти свої засоби у вендинг, те перш ніж бігти купувати автомати, виберіть місце їхнього розміщення. Визначите форму взаємин із власником торговельної площі. Угода потрібно укласти хоча б тому, що орендодавець може вас у будь-який час «прогнати» зі своєї території. Найчастіше це трапляється через «вигідність» вашого підприємства: власник магазина, помітивши рівень вашого прибутку, вирішує самостійно придбати автомат. У рамках договору можна передбачити цей нюанс у вашу користь. Не забудьте скласти акт передачі встаткування, що включає не тільки торговельні автомати, але й ключі до них, тип монетоприемника, кількість жетонів і т.д. Ще одна тонкість, з якого Вам доведеться зштовхнутися - це маркування автоматів на предмет наповнювача, його складу, сертифіката й т.д. 

Оподатковування 

Оподатковування на торговельні автомати базуються на ст.346.26 НК РФ. Відповідно до Держстандарту Р 51303-99 торговельні автомати ставляться до пересувних засобів развозной і розносної торгівлі. Виходячи із цього, вендинг варто відносити до роздрібної торгівлі, здійснюваної через інші об'єкти нестаціонарної торговельної мережі. Платники податків, що здійснюють роздрібну торгівлю через зазначені об'єкти, підлягають перекладу на ЕНВД на загальних підставах. При цьому вирахування ЕНВД такими платниками податків виробляється з використанням фізичного показника базової прибутковості - «торговельне місце». 

Вибір автоматів 

Якщо сумніваєтеся в успіху підприємства, що починається, не обов'язково робити більші капіталовкладення. Суми в 1500$ Вам вистачить, на початковий комплект автоматів і аксесуарів до них. Найчастіше, підприємці починали з невеликої кількості автоматів. Перше правило - не поспішаєте набрати «дешевих» автоматів або просто однакових моделей. У них є певні функціональні особливості (маленька колба, не особливо міцний корпус). Ураховуйте, що кожний автомат краще працює з певною групою наповнювачів, тому, візьміть різні автомати. Популярні наступні: Wizard Lil; Житель півночі-26; RB-16. 

Який наповнювач? 

На ваше рішення може вплинути відсутність або наявність у вашім місті конкурентів. Якщо у вас уже є торговельні автомати, подивитеся, чим торгують конкуренти. Можна піти їхньому вибору або вибрати більше цікавий наповнювач. На початку роботи корисно вести звітність по кожному автоматі: «Дні тижня», «Кількість продажів», «Вид наповнювача», «Вид автомата», «Місце установки» і т.д. Ця статистика потрібна тільки для Вас, адже якесь місце приносить надприбутку, а якесь не коштує установки й самого просто автомата. 

Калькуляція 

Для більшої переконливості приведу розрахунок окупності одного автомата, наприклад, (чого далеко ходити) за новорічні свята. Торговельний автомат Житель півночі 30. Ціна продаваного наповнювача від 20 до 30 р. (візьмемо середню ціну - 25 руб. за капсулу). Один автомат при самій удалій установці (Житель півночі-30) продавав 120 капсул. Що становить у грошовому вираженні 3000 р. Візьмемо середній варіант - 100 капсул. Отже за 10-15 днів новорічних свят один автомат принесе: 15 днів х 100 капсул х 25 руб = 37.500 руб. Віднімемо із цієї суми витрати на наповнювач і комісію (відсотки) власника площі. Витрати на наповнювач: 100 іграшок х 15 = 1.500 капсул з іграшками х 10 руб = 15.000 руб. Комісія власника площі 8% від обороту, що складе 3.000 руб. Разом чистий прибуток складе: 37.500 (загальна оборотна сума) - 3000 (відсотки власника площі) - 15.000 витрати на наповнювач = 19500 руб. Віднімемо із цієї суми витрати на доставку наповнювача (скажемо 1250 р.), витрати на найм людини обслуговуючі автомати (скажемо, 1250 р). Разом залишається 17.000 руб. чистого прибутку. З огляду на, що на покупку одного такого автомата з підставкою Ви затратите 13440 руб. (390$ -ціна автомата (що в руб. - 12480 ) + підставка 30$ (що в руб. - 960)), Ви не тільки окупите всі вкладені кошти в автомати за шкільно-новорічні свята, але й дістанете прибуток. У нашім прикладі вона складе 3560 руб. 

Чужий досвід 

Дев'ять практичних рад від тих, хто знаком з вендингом не понаслишке. 

1. Місце впливає на виторг в автоматі. Тому, у першу чергу, установлюйте автомати в самих популярних торговельних крапках вашого міста. Високий виторг у цих крапках покриє ваші витрати. У наслідку ви завжди можете посилатися на ці крапки, коли будете домовлятися в інших місцях. 

2. Принцип Парето: 20% ваших торговельних крапок принесуть вам 80% виторгу. А інші 80% - тільки 20%. Ведіть облік продажів, і ви відразу обчислите ці крапки. Приділяйте саме цим 20% найбільшу увагу. У них завжди повинен бути кращий наповнювач. 

3. Дружите із працівниками торговельних крапок! Вони - першими купують вашу жуйку, розмінюють монети, можуть формувати попит покупців. Спілкуйтеся з ними! Іноді робіть їм подарунки: торт на всю зміну продавців, шоколадку адміністраторові або пляшку пива охоронцеві. Не бажано робити подарунки тим товаром, яким ви торгуєте. 

4. Не сперечайтеся з покупцями! Помнете, що один удоволений покупець розповість про вас трьом своїм знайомим, а незадоволений - десяти. 

5. Якщо помітили, що продажу в торговельній крапці стали падати - спробуйте цю крапку реанімувати. Ставте в автомат MAGNETIC ТМ або проводите акцію із призами. А краще й те й інше. І робота MAGNETIC'a і акція обов'язково повинна мати обмежені строки із вказівкою дати закінчення! 

6. Завжди тримаєте автомати в чистоті. Знімайте колби й мийте їх у гарячій воді з мийним засобом і усередині й зовні. Ну й сам автомат повинен блищати! Особливо влітку, коли навкруги багато пилу. Тоді лояльність із боку представників СЄС вам забезпечена. 

7. Регулярно міняйте наповнювач в автоматах! Якщо ви продаєте одну колбу в тиждень, то чотири різних види жуйки вам вистачить на місяць, вісім - на два місяці. Не давайте покупцям звикати до вашого товару! 

8. Практика показала, що якщо автомати ставити в парі, то виторг буде вище, якщо один продає товар по 2 рублі, а іншої - по 4-5 рублів. Покупець робить вибір між “маленькою по 2 і великий по 5”, частіше на користь і того й іншого. При однаковій ціні вибору практично ні, і купують щось одне. Дуже гарний варіант - Житель півночі з іграшками й Визард із жуйками! 

9. Любите свій бізнес, свій товар і свій виторг! Не роздавайте всім підряд жуйку! Приділяйте увагу кожній упалій монеті, кожному упалій кульці.Оточуючі вас люди це бачать. Відповідно, вони будуть ставитися до вашого бізнесу так само, як і ви до нього. 

Корисні посилання 

Тут ви можете знайти компанії, які займаються поширенням торговельних автоматів і всього необхідного для вендинга. 

http://articles.gumballs.ru/ 

http://www.vending.com.ua/ 

http://www.vendmaster.com.ua/links.php