Наші послуги:

Реєстрація СПД

Фізична особа - підприємець здійснює свою діяльність на підставі свідоцтва про державну реєстрацію. Ця організаційно - правова форма оптимальна для ведення малого й середнього бізнесу. Назвою фізичної особи підприємця є його прізвище, ім'я, по батькові. ознайомитись детальніше...


Реєстрація ПП

Приватне підприємство - підприємство, що діє на основі приватної власності одного або декількох фізичних або юридичних осіб. Засновник приватного підприємства одночасно може бути його директором. ознайомитись детальніше...



Фасування насіння

ПАСПОРТ РИНКУ

• Обсяг ринку: $150-200 млн

• Кількість гравців: близько 3400 (з них великих - близько 600)

• Рентабельність: 40-50% (при сприятливих погодних умовах)

Ціна на продукцію:

• $6 тис. за 1 т насінь гібрида соняшника

• $600-700 за 1 т насінь сої

• $500-1400 за 1 т насінь кукурудзи

Щорічно найбільш успішні виробники насінь розпродають свій товар подчистую. «Фермери вибудовуються в черзі, щоб купити в мене насіння. Доходить навіть до абсурду: вони приховують друг від друга мої контакти, щоб конкуренти не могли придбати товар, - затверджує Василь Бабанский, директор ТОВ «Сарожинка». - Але щоб домогтися від покупців такої лояльності, я витратив не один рік». Дійсно, цей бізнес перспективний. Вкладені кошти вже через рік можна повернути. Але перш ніж кинутися з головою в насінницький вир, варто неабияк потрудитися.

Абетка агронома

Наступного дня після нашої зустрічі г-н Бабанский полетів в Австрію - на конференцію, присвячену обговоренню питань по виробництву біопалива. Семенозаводчиков ця проблематика цікавить, тому що біопаливо виробляється з рапсу, а виходить, його насіння можна успішно продавати. От такі в нас у країні просунуті семеноводи! Їм удалося зламати стереотип про те, що аграрії ходять лише в кирзових чоботях і далі районного центра не виїжджають. Але навряд чи кожний бажаючий зможе поповнити ряди «білих комірців із сохою» - у цьому бізнесі досить багато нюансів.

Отже, перед тим як приступитися до реалізації проекту, потрібно визначитися, що ви будете вирощувати: насіння помідорів, огірків, буряка, бобові або ж зернові культури, наприклад, кукурудзу? А може, все-таки рапс? Щоб не помилитися, необхідно вивчити попит регіону, у якому ви збираєтеся відкрити свій бізнес. А ще краще - скористатися послугами агроконсалтеров і замовити прогноз тенденцій попиту на ринку (20-30 тис. грн.).

«Мій вибір на користь насінь соняшника обумовлений двома причинами: гарним попитом на цей продукт і високу рентабельність виробництва, - говорить Олег Рєпін, директор харківської компанії «Семагро». - Виробництво кукурудзи менш рентабельно, ніж соняшника, але однаково досить вигідно за рахунок високого попиту на цю культуру». Всі коментатори відзначили, що зараз стає вигідно займатися насіннями сої. Попит на цей товар ростуть: експерти прогнозують, що до 2008 р. споживання сої у світі збільшиться у два рази.

Також варто відзначити, що все насіння, пропоновані для посадки, можна умовно розділити на сорти й гібриди. Останні від сортів відрізняються тим, що дають більше високу й, що головне, прогнозовану врожайність, а відповідно, повинні користуватися підвищеним попитів у фермерів. Правда, коштують вони істотно дорожче: якщо 100 г насінь огірків елітного сорту обійдуться покупцеві в 30 грн., те за аналогічну порцію гібридних насінь споживачеві прийде викласти 300 грн. Також гібриди більше вимогливі до умов вирощування. Якщо їх не дотримуватися, - насіння просто можуть не зійти. Із сортами усе простіше - чітко прогнозованої схожості вони не дають, але й не настільки примхливі до погодних умов.

Відповідно, гібриди орієнтовані, в основному, на сільгоспвиробників-професіоналів, тоді як невибагливі сорти купують частіше дачники. Що ж вигідніше вирощувати? Відповісти важко навіть гравцям, що представляють цей бізнес: чіткої пропорції, що приносить надзвичайного прибутку, не існує. Практично всі господарства воліють вирощувати як сорти, так і гібриди.

Вибирай неукраїнське

Починати насінна справа логічно з одержання в оренду землі: плати 1,5% від ринкової вартості землі в рік - і користуйся на здоров'я. З якою площею заходити на ринок? Ще одне риторичне питання, на який знає відповідь тільки підприємець, що зважився на цей бізнес. Все залежить від його апетитів і фінансових можливостей. Але для розуміння масштабів можна навести наступні цифри: господарство в 2000 га вважається середнім по величині. Крім гектарів землі, знадобиться, звичайно, і обробна техніка: комбайни, трактори, сівалки, культиватори й т.д. На думку бізнесменів, вітчизняному виробникові сільгосптехніки довіряти не коштує, краще купити машини європейського виробництва. Для порівняння: український трактор коштує біля $50 тис., імпортний - у два рази дорожче, але при цьому один закордонний силач по ефективності роботи й ресурсу еквівалентний чотирьом нашим. Іноземна техніка рідше ламається й ощадливіше. Також до кошторису майбутній семеновод зобов'язаний включити витрати на покупку виробничого встаткування: лінії по очищенню насінь (від $80 тис.) і спеціальної сушарки для доведення насінь до потрібної кондиції ($40 тис.).

Для обслуговування господарства площею 2000 га необхідно близько 70 чоловік. Пильна увага варто приділити підбору агрономів, економістів, інженерів. Адже багато в чому від їхнього досвіду й прогнозів буде залежати успіх усього справи. Одержують «мозки» насінного бізнесу від $300 до $700 на місяць. Плюс власники господарств найчастіше забезпечують керівний склад соцпакетами, службовими авто, путівками. А молодь навіть посилають учитися за кордон. «Люди - найважливіший капітал у цьому бізнесі. У свою команду я підбираю винятково молодих фахівців. Вони мають сучасне мислення й швидку реакцію, готові працювати й хочуть заробляти, чого найчастіше не можна сказати про представників старшого покоління», - коментує Василь Бабанский.

Незважаючи на досить високі зарплати, до передовиків насінного бізнесу народ на роботу не поспішає - вуж боляче тверда дисципліна. Замічений п'яним або прокрався - моментальне звільнення без вихідної допомоги. Крім радикальних мір, для боротьби з пияцтвом застосовують бізнесмени й превентивні міри. «Мої працівники одержують заробітну плату на картки. Банкомату, зрозуміло, у нашім селищі немає. Хочете одержати зарплату - уперед у місто. А туди без дружини й дітей вибратися не так вуж і просто», - сміється Василь Бабанский. От і виходить, що відправляється роботяга в районний центр за грошима під доглядом.

Зарплатою для своїх працівників (місячний фонд оплати праці 70 співробітників приблизно $10 тис.) варто запастися на рік уперед. Менш чим через рік просто нічого не виросте, відповідно, і доходу ніякого не буде. У підсумку виходить, що первісні витрати, плюс підтримка роботи господарства площею 2000 га протягом року, обійдуться підприємцеві ні багато ні мало, а приблизно $2 млн.

Також обов'язковим елементом успішного насінницького бізнесу заслужене вважається співробітництво із ученими. Справа в тому, що для одержання якісних насінь для продажу висаджувати на виробничих площах треба лише високоякісна сировина, яку можна придбати, наприклад, у науково-дослідних інститутах. За словами Олега Рєпіна, для того щоб налагодити контакт із ученими, не треба ні знайомств, ні зв'язків. Досить наявності певної суми в кишені для оплати продукції інститутів, що займаються селекцією. Наприклад, вартість посівного матеріалу соняшника для засівби 1 га коливається в районі $100.

Орендувавши землю й купивши все необхідне, у тому числі й посівний матеріал, можна починати роботу. Перший результат буде видний уже через рік. На який прибуток варто розраховувати? Якщо ви оточили себе грамотними фахівцями, і прогнози агроконсультантов виявилися вірними, то розраховувати можна й на 50% рентабельності. Правда, є одне «але». «Пам'ятаю, якось два роки підряд ми працювали в «нуль». І причиною такої невдачі було аж ніяк не погане прогнозування або некваліфікована праця, а примхи природи. Її, на жаль, спрогнозувати неможливо», - розповідає Василь Бабанский. Так що розраховувати на швидке повернення грошей, звичайно ж, можна, але навряд чи потрібно. Професіонали рекомендують запастися засобами мінімум року на два.

Купуй-Налітай

Паралельно з рішенням виробничих питань необхідно готовити плацдарм для майбутніх продажів. Основні клієнти виробників насінь - сільські господарства. Виробники, що зарекомендували себе, у рекламі не мають потреби, а виходить, і не дають її. Але новому гравцеві витратити гроші на промоушн все-таки прийде. Найбільш ефективний спосіб просування - участь у виставках. Як мінімум, можна себе показати, а може, і контракт вигідний підписати.

У цілому ж торгівлю насіннями можна виділити в окремий вид бізнесу. Адже якщо виробники торгують оптом, те роздробом рідко хто займається. До слова, роздрібна торгівля на перший погляд може здатися просто Клондайком. Наприклад, у роздріб пакетик насінь коштує 1,3 грн. При цьому собівартість насінь - 0,2 грн., вартість пакета - 0,1 грн., витрати на фасовку й сплату податків - 0,4 грн. Виходить, що з кожного пакета дохід - 0,6 грн.! Невже рентабельність цього бізнесу на рівні 100%? Адже, на перший погляд, більших капіталовкладень цей бізнес не вимагає: для зберігання сировини можна використовувати й власну дачу, там же можна розмістити й фасувальників, що одержують 0,03 грн. за пакетик. Фасувальників, у принципі, з успіхом замінить машина для фасовки (від $5 тис.). «Так, навскидку продаж насінь може здатися золотий жилою. Але якщо врахувати, скільки товару не розпродається через несвоєчасні поставки й помилки при прогнозуванні споживчого попиту, то вона перестане такий здаватися. Нормальна рентабельність для цього бізнесу - 30-50%, а із приходом демпингующих «золотошукачів» вона впала до 15-25% у рік», - коментує Анатолій Зачинский, виконавчий директор компанії «Интерфлора».

Насінний спам

За словами коментаторів, ринок продажу насінь, на відміну від виробництва, на сьогоднішній день просто перенасичений. Поява більшої кількості нових гравців привело не тільки до зниження цін до критичної оцінки, але й спровокувало появу фальшивої продукції. «Деякі новоспечені бізнесмени, для того щоб закріпитися в цьому бізнесі, застосовують цілий спектр «чорних» методів: починаючи від переманювання кадрів і закінчуючи висновком на ринок фальшивої продукції. Останнє стає можливим внаслідок повної бездіяльності Державних насінних інспекцій. Найчастіше впакування з насіннями горі-бізнесменів містять наповнення, що не має нічого загального із задекларованим на пакеті. Адже ніхто не перевіряє! До слова, звідси й додаткова можливість знизити ціни - собівартість фальшивих насінь, саме собою зрозуміло, набагато нижче собівартості якісних», - ремствує Анатолій Зачинский.

Реалізовувати свою продукцію можна як через свої крапки, так і через усілякі лотки, ларьки й магазинчики. На думку Олени Богдановой, заступника директора компанії «Биоальянс», непогано продаються насіння й через великі супермаркети. Останні хоч і пред'являють дуже високі вимоги до якості продукції й строкам поставок, але беруть багато й постійно. Та й фінансові зобов'язання дотримують.

Для того щоб мати гарний роздрібний рівень продажів, зовсім не обов'язково відкривати масу крапок: насіння відмінно продаються поштою. Алгоритм поштових продажів дуже простий. Споживачеві висилається каталог з описом продукції, вибравши потрібний товар, він дзвонить і робить замовлення. Насіння будуть доставлені посилкою. При цьому замовник поштові витрати не оплачує - платить лише за обрані насіння. У принципі, для запуску поштової торгівлі досить скласти клієнтську базу й розіслати каталог. Базу можна роздобути в поштових відділення, вивідавши адреси передплатників спеціалізованих видань, а каталог - надрукувати в будь-якій поліграфії.

Оптом, саме собою, поштою особливо не поторгуєш. «Для гарних оптових продажів бажано мати представництва в кожному регіоні України. Але зовсім не обов'язково відкривати власні філії. Досить налагодити контакти з місцевими компаніями», - уважає Анатолій Паладюк, засновник торговельної марки «Земледар». Контакти регіональних гравців одержати нескладно, для цього варто лише відвідати спеціалізовану виставку.

Щоб закріпитися в ролі дистрибутора не використовуючи «чорних» технологій, необхідно, по-перше, пропонувати якісну продукцію, а по-друге, пакувати насіння в привабливе впакування. Цікаво те, що в Україні гарне впакування не роблять через відсутність поліграфічних слайдів (фотографій овочів, квітів і т.д., зображуваних на впакуванні). Замовити належну «одежинку» для насінь можна в країнах Євросоюзу за кусающейся ціною. Правда, з недавнього часу це можна зробити й у сусідній Білорусі. Але наші сусіди готові виконувати тільки крупнооптовие замовлення.

Якщо говорити про перспективи даного ринку, то сьогодні як виробники, так і продавці пильно стежать за переговірним процесом про вступ нашої держави у ВТО. Продавці бояться кроку убік світової торгівлі, як вогню, адже прихід великих світових трейдеров може поставити жирний хрест на їхньому бізнесі. А от виробники зовсім не проти одержати доступ до нових ринків. На думку Василя Бабанского, українські насіння не тільки витримають конкуренцію на вітчизняному ринку, але й на іноземні вільно проб'ються завдяки своїй екологічній чистоті й високій якості.